人能够一下子就设定大部分并购条款的。”
“六叔的意思是，这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗？”向雪好奇地问。
“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后，他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度，这一点很正常，几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”
“那么该如何解决呢？”
“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会，为促成一种双方合作共事的信念。比如，他们会利用一些语言或肢体方面的暗示，让目标公司的管理者们意识到，似乎并购完成以后，他们将会获得新的职业机会，更好的发展前景。”
“就是给他们画一张大大的饼？”向雪愕然。
难道画个饼，就真的能够充饥？
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