“你这个比喻……”卫效理哑然失笑，“这个饼也不完全是画出来的，它可能真实存在，或者就是并购者预期能够达到的，或者是为之努力的。加看更多精彩小说”
向雪惊讶地问：“那是不是表示在并购的早期，建立一种良好的人际关系，也会有助于并购的完成？”
“当然。”卫效理肯定地点头，“尽可能早地建立良好的人际关系，会让你在以后的谈判过程中得到相当大的好处。”
向雪微微皱了皱眉：“不过我觉得更琐碎的过程还是调整并购活动的操作，说白了就是双方互相扯点皮，再争点利益。”
“是的，目标既定以后，双方就会开始为一些具体的细节斤斤计较了。一般情况下，这一部分的工作会由业务经理、营销人员、会计师、律师等人员去办理。但是这样就有一个风险，因为这一阶段的错误，将导致比其他阶段失误更大。”
“难道需要高层全程参与吗？细节方面的讨论有时候很费时间的。”向雪眨巴了一下眼睛问。
“确实是这样。但至少在关键节点的时候，公司的决策层不应该缺席。”卫效理温和地解释，“有时候人们往往会忽略这一点，但其实这很重要，因为部门经理级的人员，可能考虑问题不够宏观，会忽视一些重要的问题。”
“我想对于沟通来说，也是一件很重要的事吧？在经过仔细考察之后，会更加了解目标公司的情况，这些都需要双方频繁的接触。”向雪想了想问。
“没错，每一次的接触和沟通，都会更好地评估目标公司的人员素质和组织安排，了解他们被并购的深层次的原因，以及管理人员对于并购本身的接受程度。比
第五百七十三章 近墨者(1/4)