且好像还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，如果他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。
邮件弹窗而出，白云月立刻回神，怎的刚才一走神就想到那么远去了？
她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，确实是位经验丰富的采购员。
已经降价一次，白云月知道不能随意的再次降价了，这样不仅无法拿下订单，还会引起客户的质疑——一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？
启动第二方案——转移客户对价格的关注，强调附加值。
所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。
一般做高端智能监控系统的，不会太在意备品的赠送，但一定会注重质保和售后。
白云月略一思考，发了几个公司的高端项目案例给客户参考，并主动发了质保书样版，质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。
主动发质保书样版，不仅是为展示附加值，更是在向客户展示公司对产品的信心。
邮件再次发出，白云月预估，下一封邮件不会太快过来，最快可能都得半个小时之后，因为价格没有达到客户预期，他必然不会轻易接受，客户虽然紧急，但还有半天的时间来确定这个项目。
接下来，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功尽弃了，只能等。
为了转移自己的
第12章 谈判过程(3/4)