价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便觉得这真的是她能给的最好的价格了。
邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，因为今天是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明这个订单对他来说可能是急迫的，跟她对接的是采购专员，那么，按照国际采购流程，客户极有可能今天确认价格之后还得送给上级领导审批。所以，留给这位采购专员的时间并不多。但是，作为一个有经验的采购专员，他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说，就是谁先沉不住气，谁就吃亏。
白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户公司最新的动态，果然，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。
5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。
客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一个是纵横集团。
纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。
对了，听说新总裁还很年轻，姓骆。
说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。
想到他，便想到了那天在酒吧的事情。
上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。
可一想到他是苏子衿的意中人，而
第12章 谈判过程(2/4)