的款式漂亮，价格低廉，取得了很好的市场反映；中期贵司为了迎合国人偏爱真皮材质的特点，将眼光又瞄准了中端市场，可是贵司的生产线一直是以做合成材料为主，这一决策无疑增加了生产成本，而对于习惯了‘雅熙’品牌的忠实消费者而言，对于因成本增加而导致零售价格的提升，他们显然接受不了，这导致了‘雅熙’会丧失一批忠实的顾客，而新的中端消费群体的市场认可度还未培养起来，结果就是不得不再次调整，最终将‘雅熙’的品牌定位为大众流行的中低端女鞋品牌。”
李进点了点头，没有插话。
林凡接着道：“贵司的品牌定位确立，确切的说是在一年前，也就在这一年间贵司开始发力，用一年的时间增加了200家零售网点，我相信这仅仅是开始，接下来，贵司会加快零售终端的布局，一波开店*即将到来。”
“而从贵司目前的几大渠道通路而言，产出最大的就是在街铺店，因此在我的规划里，我也是以街铺为主，百货、超市渠道为辅，多渠道并举发展。”
“说到1.5个亿，我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算，老店增长10%来计，如果我第一年可以做到5000万，第二年就可以做到1亿500万，第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标，我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”
李进点点头，认可林凡所言，接着说道：“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开？”
“街铺店要求一类商圈，客流主动线上，实用面积要求80平方以上，面宽要6米以上；百货店，在一类的百货店尽量选择动线好的边厅，有
第十五章 签约(2/5)