，只能期待二期开盘。二期房价就要做相应的调整，即使大市场没有变化，也要上调，因为买涨不买降是消费者普遍的心理，可以采取折扣或优惠的方法冲抵价格上涨，让购房者觉得占了便宜。二期工程一定要快，要在一期没有买到房子的购房者懊悔期，就能预付或可能得到房子，否则很多刚需购房者都会选择用脚投票，要留住这些客户，就是要快，工程要快，销售要快，总之一切都要快马加鞭。因为这一期才是真正盈利的时期，银行贷款，工程款结算，建筑材料费用清算，投资方回报，都要在这期间完成，内外因素都迫使提速。等到三期建设开始的时候，就是缓冲期了，快慢取决于市场情况，以及自己的经济实力和盈利预期。有了前两期的铺垫，特别是购房者的示范，一个成熟稳定的小区已然成型，这个时候做什么都在正常的。可以加快进度建设三期工程，也可以缓慢建设等待时机，只要你不是做完这个工程就金盆洗手的话，三期工程和小区样板作用更为明显，因为在这之前你可能已经有一到二个项目同步在做，正在建设的三期，可以帮你稳定银行、工程建设、建筑材料，特别是购房者。你有多少钱别人并不知道，你有什么样的开发建设实力别人也不知道，而一个正在建设并销售情况稳定良好的小区，会给你加分不少。缓慢建设的三期还可以让你圈定银行，以及交了预付款的购房者，事实上银行给你三期的贷款和预付款，已经被使用在了其他项目的前期工程之上了，除非你有足够的经济实力，否则三期竣工交房之时就是你麻烦不断之日。反正经过一二期的铺垫，盈利已经装进了口袋，三期只是锦上添花，早一点晚一点又有什么关系，或许还会因为市场变化狠赚一把呢！套
第六十一章 端倪初现（3）(3/12)