只是钱谦益自己却胸有成竹，说事情肯定能办成。事情只有他能办，也只好听他说。但这边众人心里毕竟有些疑虑的――钱谦益在历史上从来不以圆滑世故见长，倒是留下很多令人哭笑不得的段子，比如那著名的“水太凉”。再加上前段时间亲身接触，大家普遍觉得这位明末第一才子文采虽好，人也确实聪敏无比，但行事上面仍脱不了这个时代文人普遍难以避免的拘泥死板，书呆子习性很重的。就算外部条件再完善，若办事的人不行，一样搞砸。
没想到这老头儿离开海南岛后居然仿佛变了一个人，行事手段瞬间老辣了许多，这是怎么回事？
“学习，他也在学习我们的谈判和交涉手法！”
最后还是李明远老教授一语道破，钱谦益之所以会有这么大的转变，不是因为其他，恰恰是他们短毛自己的缘故――在谈判中他们所施展出的种种手段：如何控制谈判局面；如何把握谈判节奏；以及在双方分歧巨大时如何回避主要矛盾；又或者把对方的注意力吸引到其它次要方面……诸如此类种种策略，钱谦益全都亲身领教过，当然体会深刻。然后活学活用，转过头就用在与朝廷的交涉上，只看一遍就能应用的如此娴熟，不愧为明末第一才子。
通过这一系列令人眼花缭乱的表演，明帝国的朝堂之中，从君主到文武百官几乎都下意识的接受了对琼州短毛的招抚态度，直到后来当那份和约被送进内阁审议时才真正开始有反对声浪出现――毕竟这些条款是摆在那里的，而内阁中又有温体仁这个钱某的死对头在，肯定要给他下绊子。
不过早已准备的钱谦益用第二招化解了这些攻讦――他把带来的短毛贡品送进了
三四五 钱谦益的策略（上）(5/6)