严不解的看着柯宏，柯宏继续道：“而长期合作需要的是什么？是双方都能赚钱，如果双方合作都能赚钱，而且稳赚不赔，那么为什么不继续合作呢？你不跟他说继续合作，他也会来主动要求和你继续合作的。当然，这只是理想状态，毕竟我们还有同行的竞争。”
叶君严点了点头，柯宏继续道：“那么，同行之间的竞争怎么办呢？”
“降低价格？”叶君严试探着问道，柯宏微微一笑，“这当然是个办法，但是我不建议一味的降低价格，毕竟这也会影响自己的身价。最好的办法呢，是通过其它方面让对方意识到，和我们合作比起和其它承包商合作的差距。”
“我好像明白了。”叶君严沉思着说，柯宏点头道：“比如成本的降低，又比如物流的畅通。另外除了让对方看到和我们合作的好处之外，也可以偶尔抹黑一下竞争对手，比如这个承包商经常拖欠员工工资，这会变成一个很大的隐患之类的。”
叶君严顿时笑了：“宏哥，原来你也会使用这种手段啊……”
“这怎么叫耍手段，这叫正当竞争。”柯宏笑着说，“大家都是这么做的。”
说到这，叶君严饶有兴趣的问道：“可是，宏哥你怎么知道这些事？”
“人嘛，都是这样的。”柯宏回道，他当然不好说自己未来原本就是在和这些难搞的客户打交道，所以只能这么说了，随即他拍了拍叶君严的肩膀，“走吧。”
这次的客户是国外的客户，因为国内的客户说好搞定也好搞定，说难搞定也难搞定，只需要让叶君严的堂哥那些人来请那些客户吃顿饭然后大保健一下就能拿到合同了，但是国外的客户就没那么目光短
第580章：巧舌如簧(2/7)