客户，是特别重要的。
为了从他们手上拿到订单，生产厂家甚至可以接受微利乃至于亏损的结果。
像华国最出名的那些大型代工厂，其实都是如此。
因为有了订单，哪怕亏损，那也代表着现金，可以让工厂进行生产，机器运转起来，就代表大量的现金流的涌入。
然后才能通过大规模生产，优化生产程序，降低成本。因为很多产品生产的数量越多，平均下来成本越低。
另外，还可以同样的方式去压榨上级原材料供货商的利益，从而让微利或者亏损变成盈利甚至较高的利润。
但如果没有订单，工厂就得停工，除非你想关门，否则停工期间工人是不能让他们走的，必须花基本工资养着，机器也得花钱进行保养，还有各种各样的固定费用等等，这样算下来，还不如亏损的开工呢。
而另外一方面，生产发货之后的货款也是大订单客户可以拿捏生产厂家的地方。
有过经验的人都知道，你生产完成了合同，发货之后，追讨货款是一个相当让人头疼的大麻烦。
总之，面对生产厂家，大订单客户是占据优势的。尤其是生产厂家只有你一家的订单，那你甚至可以控制它的命脉了。
商业案例之中，不乏通过这样的手段，反向把生产厂家逼迫的不得不低价出售厂子或者自己的专利技术的例子。
很显然，这三菱财团的川崎太郎，打的就是这样的主意。
然而，对于杨晨来说，这个主意就打错了。
别的生产厂家不能接受停工的结果，因为他们的停工成本较高，利润率较低，承受不起多久的停工。
第196章 没钱就别装土豪！(3/6)