，从根本上来说，相当于你的产品没有降价。让顾客不会产生一种这一次我是低价买的，下一次你就不能够标更高的价格或者说下一次只能够价格更低。
是的，这种得陇望蜀的心态，其实很常见，如果顾客长期的体验到一种低廉的价格的话，突然遇到高价，这些顾客是很难能够接受的。但是在另一种情况下，如果你的价格从来没有降过，那天顾客去购买你的产品的时候，遇到相对较高的价格。他们也可以接受。
毕竟。在做比较的时候。顾客将价格比较，可不是和其它同类的产品进行比较，而是和它本身在其它方面的价格进行比较。
就比如某国际大厂步步坑的中端产品，售价两千五百块，但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。
然而对于顾客来说，在购买这两种产品的时候，另一家售价不足千元的产品，要是提价五百块。虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块，但在顾客眼里，却依然觉得自己是上当。
然而步步坑的产品，如果突然间的降价五百块，这么一来，虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品，售价高出一千块，但在某些顾客看来，却觉得自己得到了一个大便宜。
当然，这儿还要考虑到顾客群体的问题。不同的顾客群体，接受方式当然不一样。某些衣食无忧。手头宽裕，每天闲的要死，在家里面看一些肥皂剧，选秀节目的家庭主妇，有可能让他们一下子拿出五千块买一个iphone会感觉舍不得，但让他们花个两千块，买一个外观上面纯抄袭iphone但是里面是一团渣渣，反正他们也看不出来的步步坑手机，他们会觉得实际上并不贵。
第五百九十二章(4/7)