，那样有意见的就会更多。”
“现在网上买我们衣服的，都是哪里的人？”张晨问。
“全国各地都有，最多的是上海、北京和深圳的，接下去是杭城本地的。”
“杭城本地，也在网上买我们衣服？”张晨奇怪了，问：“她们不去专卖店？”
“对啊，在家里就可以买，价格差不多，谁愿意跑出去，而且，只要我们答应她们，要是不满意可以去专卖店换，一句话就搞定了，很好说。”
张晨点点头，明白了，他问：“那是不是说，我们自己直接发展的代理商这块，影响最大？”
“对，北京、上海，深圳我们本来就没有专卖店，这个影响不大，杭城也无所谓，接下去买的多的，就是南京、合肥，还有主要的，是省内的这些县。”
“你有没有什么办法？”张晨问。
“我就是想不好啊，才来问你。”小莉说。
“我有一个办法，你看看可不可行。”张晨说，“你现在的身份换一下，不是小莉，而是代理商，我来把我们的政策改变一下，看看你能不能接受。”
“好。”
“我把加盟费退给你，然后，把换货比例降下来，调整到百分之十，你愿不愿意干？”
“退加盟费，那怎么行？！”小莉吃了一惊，大叫道：“都是好不容易才收上来的。”
叫完才想到，张晨让她现在扮演的是代理商，她吐了吐舌头。
张晨说：“这就涉及到一个根本问题了，我们发展代理商，究竟是为了收加盟费，还是为了扩大销售，小莉，你有没有觉得，这加盟费虽然收的时候收起来很爽，但和那个换货率的痛苦比，就没有那么爽了，要知
1359 进退之间(5/6)