前面已经售出楼花的那十幢楼，他们来交首笔百分之三十房款的时候，刘立杆就把“锦绣家园”整个工程，百分之二十的工程款，转给了张木生，本来合同约定是全垫资，竟然会有百分之二十的工程款先进来了，这让张木生觉得很有面子。
接下来刘立杆干什么，不管是张木生也好，还是他们公司也好，再不过问，他们对刘立杆他们的锦绣大地房地产公司，那是百分之百的信任，而刘立杆要的就是这个，他就是要信任。
更何况在付完百分之二十以后，刘立杆还和张木生说，那一个点不动，还是按原来说的，这就让张木生对刘立杆更信服了，觉得这家伙靠得牢、够意思。
刘立杆做房地产，也还秉持着他最早在海城洗楼拉广告时的作风，那就是情愿自己少赚一点，也要让大家都开心，大家都开心了，这事情才可以继续下去，也就还有下一次。
同时，他还会在开始的时候，和你斤斤计较，把条件谈到最苛刻，然后在做的过程中，他自己这里会主动放宽条件，给人惊喜，因为他知道，你刚开始的时候，让给人十块钱的利，也没有后来给别人一块钱的惊喜，会带来更多的信任。
百分之二十的付款，等于是让张木生他们，放弃了自己百分之百的权利，刘立杆对在建工程拥有了完全的处置权，这最终算起来，还是刘立杆赚了，这就是他做生意，先要赢得对方信任的原因，他好像天生就知道该怎么做。
商铺开始销售，雯雯和倩倩就去了售楼处，刘立杆和她们说，好好干，他允诺给她们千分之一的销售奖金。
让刘立杆也没想到的是，第一个来买商铺的竟然是京义集团的陈京义，这陈京义，在当时可
0722 售楼处来了个大人物(2/6)