愿意买。”
“你们的建设水平是还可以，但是地段不好，上班族用不上，也就是工资中等水平的人用不上买不起，而高等水平的人完全可以买更好的房子，要你这些房子干嘛。”
第一卷 第23章 谈判技巧
按照顾明琛说的，那这房子的水品的确不高，杨建在商场上也是只老狐狸，顾明琛会亲自来谈这合约，说明这房子有利可循。
杨建说道：“顾总出的价格我不满意，我的房子也达不到顾总的要求，那我看这次的合作还是算了吧。”
这招以退为进用的很好，顾明琛也不着急：“你都这么说了，我看也就算了，在我们公司能力之下的公司有很多，我都不愿意买的楼盘，他们想不想买很难说”在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。
顾明琛的话让杨建动摇想法，顾明琛起身就走，杨建慌了起来：“我答应。”
走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意识到他们之间的套路。
杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价，算漏了顾明琛来之前就估好了价值。
顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后，抬价也不会向之前那么高。
这招两人是同样的，下一招就是顾明琛更加高明了，他具体的分析了楼盘的性价比，在杨建的心里埋下一颗种子，然后再告诉他顾家的公司是龙头老大，房地产的风向标。
他们都不想接手的东西，其他公司未定会要，就这样杨建的心里防线被打破了。
签完这份合同，顾明车和余依珊匆匆离开，车上顾明琛询问道：“刚才的方式，都看懂了。”
商
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