第414章 24. 试验证明，中国货也可以卖高价
业模式，你的意思是……”
母司说出了一个大胆的想法，“我们凭什么每次要把价格拉下来？这次，我们把价格拉上去试试看。”
在欧洲的招投标，主要是看质量和价格两项。跟中国的招投标相比，欧洲关于质量的打分在总分中权重更高。复行以前的投标当中，通常价格会比高格低20%左右，以获取更高的价格分，因为，第一，招标文件往往按高格的spec写的，第二，高格的reference多，所以高格的质量分一般比较高。以复行目前在欧洲市场还处于弱势的地位，通常来说，肯定要争取拿到价格分来弥补质量分的不足。
方自归问：“你认为要把价格拉上去多少呢？”
母司报出一个直指人心的价格：“把目标价拉高50%。”
与美国同学不同，中国同学是从小就背九九表的，方自归立即反应过来，“哇，这样的话，我们的价格，就比高格还要高20%了！”
“是你告诉我，创新等于价值。”
“嗯。”
“而价格应该反映价值。”
“但是比高格报价还高20%，是不是过于激进了？”
“我们就当是做一次试验，看看市场反应。反正，现在也不像刚开始打不开局面那会儿，哪怕这个单子丢了，对我们来说也不是什么生死存亡的事情。”
“可是如果因为价格丢了这个单子，有点儿可惜。如果这个标拿下了，我们胜利的五星红旗就可以第一次插在意大利的土地上了。”
“我跟米兰医院的几个医生聊天，我觉得，他们被我们的创新和质量深深吸引了。而且老布鲁诺是坚定支持我们的。”
第414章 24. 试验证明，中国货也可以卖高价(3/5)