第282章 12. 竞争与合作
归抿一口茶，“其实我的敌人是谁？郭总，我仔细想过，我的敌人不是北京创展，北京创展的敌人也不是我。”
“那你的敌人是谁？”
“是那两个巨头，绝对不是您。”
郭总沉默着，方自归注意观察郭总的眼神，继续说：“两家巨头那么大份额，我们两家争一个小份额，有什么意思呢？巨头一个单叶瓣卖一万多，我们才卖四千，这种情况，你我还打什么价格战？我们应该把质量和服务做得更好，联手去抢两个巨头的份额。打价格战又辛苦，又伤身体，本质上就是浪费钱，一点儿必要都没有。”
郭总喝了一口茶，没有说话，但脸上的表情已经明显发生了变化。
方自归接着说，“你我当然可以合作。在中低端市场上，只要你我不降价，心脏瓣膜的市场价就绝对不会降，这对你我都有利。我们联合起来把价格维护好，我们的竞争，只在产品质量和服务上竞争，我们两家都可以活得很滋润，我们才可能有资源去投资下一代产品，去投资下一代技术，去跟巨头抢大得多的市场份额。合作，难道对复行和创展来说，不是更好的解决之道吗？”
“如果要合作，”郭总终于说话了，“你能否承诺将来复行所有的报价不低于某个价格？当然，相应地，如果我们两家谈好，我们也会遵守游戏规则。”
“当然可以，这就是我专程从苏州跑到北京来见您的目的。我们不但在价格上可以合作，在一些具体项目的招投标上，也可以展开广泛合作……”
接下来，方自归与郭总聊得越来越深入，越来越投入，越来越细节。
微笑，终于也浮现在了郭总的脸上。
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