，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。
现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。
未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。
总代理是不会消失的，因为品牌厂商PC入关等商务层面的事，都是总代在做的。
经销商也不会消失的，因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。
然后，总代理也不会像现在这样轻松，品牌厂商不是傻子，不会像现在这样，就设一两家全国总代，他会设立更多的总代。
总代不可能再像现在这样轻松搬箱子，他们也得去拓展渠道，去各省市甚至地级市，将数以千计的经销商抓在手里。
至于国产品牌，比如联想这样的区域代理模式，在全国设立了两三千家区域代理商，就高枕无忧了吗？
也不是，联想也需要向渠道压货的，联想的区域代理商都有业绩考核，压力很大的。
渠道扁平化大势已至，联想一方面要面对竞争对手，另一方面，也面临着渠道体系的监管，比如区域市场之间的窜货，会破坏价格体系。
这是渠道扁平化的背景。
还有一个大的市场背景，就是开拓三四级市场。
过去，PC市场主要集中在一二级市场，也就是四大一线城市，以及经济发达地区的省会城市。
现在一二级市场已经趋
第70章 这策划，好大……(3/5)