，剩下的，就是销售跟进的事了。
对广告部的各位同事，我有个建议，只要认识客户这些关键人物，打开了局面，就要想尽办法，努力跟人做朋友。
你得去了解对方，琢磨对方，甚至死缠烂打都行。
你得琢磨人家需要什么，琢磨人家的痛点，想办法成为别人生活中的朋友。
我举个例子，假如我是一家IT公司某个产品线或事业部的经理人，或者，我是主管媒体广告投放的那个人。
我工作很努力，身上背着巨大的业绩压力，每天从早忙到晚。
我一年挣几十万，事业有成，家有娇妻，孩子也上幼儿园或小学了，然后老婆也是白领阶层，工作繁忙。
这时候，你一个IT媒体的业务员认识了我，隔三差五打电话约我吃饭喝酒，有用吗？
没用的。
我太忙了，老婆没空的时候，我还得去幼儿园接孩子。如果我出差了，老婆可能会忙到崩溃。
我根本没时间理你，跟你一样约我吃饭喝酒的，还有好几家媒体的业务员，甚至是什么总经理，副总编之类人物。
然后，我周末和老婆带着孩子在小区里玩，遇到了一家媒体的业务员，以前认识，就笑呵呵聊了几句。
原来这个业务员跟我住在同一个小区，他在这个小区租的房。
后面又遇到几次，慢慢也熟悉了，这业务员能说会道，感觉不错。
这业务员很热心，经常开车帮我接送孩子，关系就更熟了。
后来，这业务员突然拿着一份策划方案，找我谈广告，我好意思拒绝人家吗？
肯定不好意思啊。
第63章 这才叫销售(2/5)