“许总，我是CPI记者，刚才许总讲到COMPAQ的渠道管理模式，我理解为是一种纯分销的体系，从全国总代，大区级的一级代理，到省级分销商，差不多就是COMPAQ对代理商的覆盖范围。
我老家在蜀川锦阳，一个并不发达的三线城市，锦阳在前几年也形成了电脑城，去年也有了网吧。
我曾经在锦阳电脑城里，看到过商家打出COMPAQ电脑的招牌。
不知COMPAQ的渠道管理体系中，对这一类的代理商是否有覆盖，对它们是否有相关的资质认证，以及相应的服务？”
许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片，微微一笑：
“看来高记者对渠道挺了解的，这个问题挺好。
COMPAQ在PC这一块，目前的渠道基本上是纯分销模式，像IBM、HP这些友商，也是如此。
你刚才讲到三线城市的经销商，应该是我们的一代或省级分销发展的，它的资质认证，还有售后支持，也是由上游代理商负责。
当然，我们也有官方网站，有400电话，用户如果有什么服务需求反映到COMPAQ，我们也会及时反馈给代理商处理。”
高阳又问道：
“许总，做直销的DELL，今年风头很盛，最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。
前几年，销售一台PC可能获利几大千甚至上万元的利润，现在PC市场规模越来越大，竞争激烈，销售毛利越来越低了。
我想问的是，面对这种市场趋势，COMPAQ这种多层级的渠道体系是否有压力，未来是否会考虑压缩渠道层级，进行扁平
第9章 你对渠道挺了解（求收藏推荐 各种票票）(4/5)