丛珊珊喝了一口水，继续道
“我们最先推出的，反而是那些位置不好的户型。”
“那谁还买呀，也不是你一家再买房子，就这一个区域，同时开发的也得有两三家吧。”黄东疑惑得问。
“这就要抓住老百姓的心理了，他们头一次来，看到那么多人排队买房，就跟着来咨询，可发现好位置，还户型都已经卖完了，其实，那些房子并不是真得买了，而是还压在我们手里。”
“有房子不卖？”黄东有点不解。
“你听我说呀，如果是你，看到那么多人买房子，而且你想买得户型或者位置，已经卖完了，你肯定会着急得，如果再不买，恐怕连这些户型都没有了，同时，我们还会暗地里涨价，或者是减少优惠额度。你想，你上周想用4000块钱一平买房，可是考虑了一周，再想买，只能用4500一平买了，如果是80平的房子，你需要多花4万块钱，那你就会认为，一周前买房的人，赚了4万，销售员再和你说，这套房子已经好几个人看了，再不出手，这个都没有了，或者告诉你，这个区域的房子还在涨，不排除我们也涨价的可能。”
“你怕不怕？”丛珊珊停顿了一下。
“怕，如果真有需求，那的确算是赔了。”黄东考虑了一下说。
“就是这个道理呀，所以有需求的客户都会抢着下单，而且，几乎所有的地产公司都这么干，房子不愁卖，也根本不会出现价格战，谁不想多赚点钱呀？”
“然后呢？”黄东继续问。
“然后，等这些位置不好的户型卖得差不多的时候，再陆续推出好位置、好户型，这
第二十八章：白骨精的一份大礼(2/5)